サービス

サンライトヒューマンは、仕組みづくり、ヒトづくり、モノづくりをご支援いたします。

効果的・効率的・魅力的なMR教育を実現するために、インストラクショナルデザインを軸に、マネジメントやITの要素も取り入れ、教育コンサルティング(教育の仕組みづくり)、教育部門、マーケティング部門、営業部門の方々に対するトレーナーズ・トレーニング(教育を支えるヒトづくり)、MR教育資材、eラーニングコンテンツ作成(教育に活用するモノづくり)など幅広く行っております。

アナライシス&エバリュエーション

MRが本気でロールプレイするアセスメントプログラム

MRを本気にさせるアセスメントプログラムは、アセスメント・研修効果を最大化します

「LEAP For MR」は、臨床医師・専門家を講師としたロールプレイトレーニングです。
臨床医師・専門家がロールプレイ講師(相手)になり、評価・フィードバックを行います。 
日常の活動を再現した緊張感のある環境は、MRによる面談の課題をあぶり出し、アセスメントします。
社内のロールプレイトレーニングではわからないMRの課題を、真の顧客である臨床医師等の評価やフィードバックは具体的に明らかにし、解決策を導きます。

臨床医・専門家アセスメントによる課題抽出

臨床医師・専門家によるアセスメントは、MRや 営業部隊、戦略の課題を明らかにします

プロダクトマーケティングプランの効果検証

「プロフェッショナル ナレッジ・スキル」
顧客視点を持つ医師に対して期待に応える価値のある面談が行えているか
「プロモーション インパクト」
マーケティングプランやそれにもとづいた戦略をMRが効果的に実施
できているか
「セールスフォース エフェクティブネス」
営業部隊のスキルレベルや組織に効果的に配属されているか

プログラムアジェンダ

  1. MRによる面談・医薬情報の
    提供ロールプレイ
  2. 講師である医師からの
    評価・フィードバッグ
  3. プログラムの総括・
    全体リフレクション

  • 実際のMR面談を再現し、効果的に研修を実施するためのプログラムアジェンダを設計し、緊張感のある研修を提供します。
  • 集中して研修を受講頂く環境を整え、適切なアセスメントが行える会場設営とその貴重な情報を収集します。

配置図

PRACTICE & DISCIPLINE
講師(ドクター)に情報提供を行い情報提供技能を磨きます
OBSERVE & ACQUIRE
他MRの情報提供を観察し学習します

REFLECTION & REVIEW
講師(ドクター)からその情報提供についてフィードバックを受けます
PLANNING & READINESS
講師(ドクター)の評価結果を受け取り活動に生かします

アセスメント分析レポートの活用例

アセスメント分析レポートイメージ
レポート内容等の詳細につきましては
お問い合わせください。

営業マネジメント部門
医師の視点に基づくアセスメント結果を用い、上長からのスキルコーチングや同行指導に活用します。
マーケティング部門
MRの面談による医師の処方意欲や薬剤のポジショニングの変化を把握し、プロモーションインパクトの検証が可能です。
研修部門
目指すべきMR像に向けた出入り口分析を行い研修計画の策定と研修の効果測定に活用できます。